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老板一听米娜月工资三百，变得更热情了，开口道：“这个真的是没办法，床基一张我只挣五块钱，一天能卖一张就算生意不错了。”
“这个国产床垫其实都是模仿外国床垫设计的，质量不是太好，经济实力允许的情况下，我还是建议你买席梦思，这个品牌的床垫在国外可是很受欢迎的，许多历史名人比如爱迪生、萧伯纳睡的床垫就是席梦思。”
“真…真的呀，爱迪生？萧伯纳？”
米娜小小的震惊了一把，爱迪生不提，她最喜欢看了，这部电影就是萧伯纳的名作改编过来的。
“没错，席梦思是高端床垫，外国上层社会的人都喜欢用它，一个好的床垫可以让你得到充分的休息，精神饱满的迎接每一天，这对于那些工作繁忙的人来说尤其重要。”
老板见米娜上钩，继续鼓动：
“据研究，人类睡眠姿势平均每夜改变达35次，一个人睡还好，如果是两个人睡，特别容易影响到另一个人的睡眠质量，但是这款席梦思床垫它设计的时候就考虑到了这个问题。”
老板说到这里停顿了一下，他注意到了米娜对着其男伴看了一眼，便知道自己这一招生效了，于是故意停下来让米娜内心衡量一下。
“它能做到同床不相互干扰，也就是说，即使你在睡眠中翻身，也不会干扰到枕边人，这个技术申请了美国国家专利，备受追捧，直接让席梦思一跃成为世界上最顶级的床垫。”
“太太，1280块换你二十年的和谐睡眠，它真的是物超所值。”
米娜频频点头，果然是贵有贵的道理，就凭这个同床不相互干扰这个技术，它就值这个价。
凑近张小雨的跟前，低声道：“小雨，我看咱们还是买席梦思吧，贵是贵了点，关键它是真的好。”
张小雨很是无奈。
“砍价失败也就算了，结果被老板成功逆袭，还反过来说服他，这不坑人吗？”
可既然米娜想买这个床垫，他还不好再去买国产的，不过为了接下来的还价，他还不能就这样直接点头同意。
“老板，你说的这个同床不相互干扰技术到底有没有用，咱们先不去讨论，就当它是真的，我就想问一句，他真的能用二十年吗？”
张小雨避重就轻，绕过席梦思最大的卖点，道：
“据我所知，世界上最好的弹簧也不过能维持十年左右的弹力效果，实际使用中，也就维持七八年左右吧。”
席梦思对外宣称效果能十五到二十年，然而客户们反应连一半时间都达不到，这也是它备受人诟病的地方。
“先生，这个我没办法给你保证，按说明书上是二十年，即使没有二十年，十几年应该没问题。”老板谨慎的说道。
有的客户就是特别较真，搞不好哪天真来砸他的店，这种保证决不能应下来。
张小雨等的就是这一句话，说道：“那这个价格就得按实际使用年限来算了，给你个整数，床基加床垫一千块钱，你能接受咱们就成交，不能接受，我再去其他店铺看看。”
老板嘴角抽了抽，这一刀砍掉了好几百，还不给他还价的机会，一言不合就走人的架势。
好巧不巧，这个价格刚好是处在赢利点上面一丢丢，考虑到今天还没开张，纠结了一会儿，老板最终还是点了点头。
“你按照这个地址送过去吧。”
张小雨写了个地址，然后掏钱付账，然后和米娜离开了家具店，走了一段距离之后，发现米娜耸拉着脑袋，备受打击的样子。
“娜娜，这不是你技术不好，而是你太善良了，容易被人骗。”
“嗯，你说得对，我一听他说赚不到钱，哪怕明知道他的话有水分，也会选择相信，就不忍心再去砍价了。”米娜回道。
“所以这是性格的问题，人善被人欺，马善被人骑，人家欺负的就是你的善良，我这样说并不是觉得善良不好，我是说……”
张小雨沉吟了一下，担心这样说会伤到米娜的自尊心，道：
“你比较适合做好的事情，比如医生这个职业就特别适合你，你心地善良，对病人认真负责，所以很快就能出成绩，成为了牙医专家，这就是性格和职业相合，性格决定命运。”
啪！
米... -->>
老板一听米娜月工资三百，变得更热情了，开口道：“这个真的是没办法，床基一张我只挣五块钱，一天能卖一张就算生意不错了。”
“这个国产床垫其实都是模仿外国床垫设计的，质量不是太好，经济实力允许的情况下，我还是建议你买席梦思，这个品牌的床垫在国外可是很受欢迎的，许多历史名人比如爱迪生、萧伯纳睡的床垫就是席梦思。”
“真…真的呀，爱迪生？萧伯纳？”
米娜小小的震惊了一把，爱迪生不提，她最喜欢看了，这部电影就是萧伯纳的名作改编过来的。
“没错，席梦思是高端床垫，外国上层社会的人都喜欢用它，一个好的床垫可以让你得到充分的休息，精神饱满的迎接每一天，这对于那些工作繁忙的人来说尤其重要。”
老板见米娜上钩，继续鼓动：
“据研究，人类睡眠姿势平均每夜改变达35次，一个人睡还好，如果是两个人睡，特别容易影响到另一个人的睡眠质量，但是这款席梦思床垫它设计的时候就考虑到了这个问题。”
老板说到这里停顿了一下，他注意到了米娜对着其男伴看了一眼，便知道自己这一招生效了，于是故意停下来让米娜内心衡量一下。
“它能做到同床不相互干扰，也就是说，即使你在睡眠中翻身，也不会干扰到枕边人，这个技术申请了美国国家专利，备受追捧，直接让席梦思一跃成为世界上最顶级的床垫。”
“太太，1280块换你二十年的和谐睡眠，它真的是物超所值。”
米娜频频点头，果然是贵有贵的道理，就凭这个同床不相互干扰这个技术，它就值这个价。
凑近张小雨的跟前，低声道：“小雨，我看咱们还是买席梦思吧，贵是贵了点，关键它是真的好。”
张小雨很是无奈。
“砍价失败也就算了，结果被老板成功逆袭，还反过来说服他，这不坑人吗？”
可既然米娜想买这个床垫，他还不好再去买国产的，不过为了接下来的还价，他还不能就这样直接点头同意。
“老板，你说的这个同床不相互干扰技术到底有没有用，咱们先不去讨论，就当它是真的，我就想问一句，他真的能用二十年吗？”
张小雨避重就轻，绕过席梦思最大的卖点，道：
“据我所知，世界上最好的弹簧也不过能维持十年左右的弹力效果，实际使用中，也就维持七八年左右吧。”
席梦思对外宣称效果能十五到二十年，然而客户们反应连一半时间都达不到，这也是它备受人诟病的地方。
“先生，这个我没办法给你保证，按说明书上是二十年，即使没有二十年，十几年应该没问题。”老板谨慎的说道。
有的客户就是特别较真，搞不好哪天真来砸他的店，这种保证决不能应下来。
张小雨等的就是这一句话，说道：“那这个价格就得按实际使用年限来算了，给你个整数，床基加床垫一千块钱，你能接受咱们就成交，不能接受，我再去其他店铺看看。”
老板嘴角抽了抽，这一刀砍掉了好几百，还不给他还价的机会，一言不合就走人的架势。
好巧不巧，这个价格刚好是处在赢利点上面一丢丢，考虑到今天还没开张，纠结了一会儿，老板最终还是点了点头。
“你按照这个地址送过去吧。”
张小雨写了个地址，然后掏钱付账，然后和米娜离开了家具店，走了一段距离之后，发现米娜耸拉着脑袋，备受打击的样子。
“娜娜，这不是你技术不好，而是你太善良了，容易被人骗。”
“嗯，你说得对，我一听他说赚不到钱，哪怕明知道他的话有水分，也会选择相信，就不忍心再去砍价了。”米娜回道。
“所以这是性格的问题，人善被人欺，马善被人骑，人家欺负的就是你的善良，我这样说并不是觉得善良不好，我是说……”
张小雨沉吟了一下，担心这样说会伤到米娜的自尊心，道：
“你比较适合做好的事情，比如医生这个职业就特别适合你，你心地善良，对病人认真负责，所以很快就能出成绩，成为了牙医专家，这就是性格和职业相合，性格决定命运。”
啪！
米... -->>
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