第十九章 步步紧逼 (2/2)
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合同,跟我们的报价差那么远呢?我们是带着诚意来的,也请贵公司拿出诚意。”开玩笑,那份合同傻x才会签呢。
“小石,这市场在变化,合同自然也要变化,没有什么是一成不变的。”金阁商贸的销售经理说道。
“这一点我同意,今年白光文具跟金阁商贸签署了新合同不是吗,条款肯定非常优厚吧?”石磊看着李志鹏,发动他心通。
没错,因为冰城涌入五彩文具,并且合作方还是拥有成熟经验的全市总经销商旅晨商贸,冰城的白光文具销售额会严重下滑,从而导致全省的销售总额于上年持平甚至下滑。
金阁商贸的代理佣金变成全省1.1亿以上提百分之三十,但是其中冰城有一个补充条款,如果冰城还能保证跟去年一样,销售额达到三千万,佣金是四成,如果只有两千五百万到三千万之间,那么佣金是百分之三十五,如果是两千万到两千五百万,佣金为百分之三十,如果一千五百万到两千万之间,佣金只有百分之二十,如果低于一千五百万,那么一分佣金都没有。
“条款优不优厚不是咱们今天谈的内容,我公司不是只有你们五方冰城一个选择,现在就有六份标书放在我的办公桌上,每一份条件都不错。”李志鹏说道。
石磊自信的笑了笑,身体往后一靠,同时伸出右手,拦住了孙宇打算拿出来的合同。他打算来一个漫天要价,先声夺人。
“我想五彩文具进入冰城,这是打算全面进攻龙江市场,这一点大家都认可吧?白光文具对于跟五彩文具的竞争,肯定会有一定的奖励机制,如果我是白光文具的销售负责人,一定会对冰城和龙江的销售增加一些扶持力度,比如提升代理费什么的,要的就是压制住五彩文具。所以我公司能够做到年销售额一千五百万到两千万,代理费百分之二十,两千万以上,代理费我们要百分之三十,年销售额两千五百万到三千万之间,代理费百分之三十五,年销售额三千万以上,代理费百分之四十。年销售额低于一千五百万,代理费只要百分之十。”
石磊提出的这个代理费标准,跟白光文具给金阁商贸的一模一样。李志鹏严厉的看了其他三个人几眼,是谁把合同透漏给五方冰城的?
“不可能,这么高的代理费,我们从白光文具也拿不到,你这是漫天要价,根本一点诚意都没有。如果你还是这个态度,我看我们也没有谈判的必要了。”李志鹏一口回绝。
“是吗?你们真的拿不到吗?但是论到在冰城的销售能力,没有任何公司能跟我们五方冰城相提并论。只有我们能做到年销售额两千万以上,其他公司都不行!”石磊淡定的说。
“哼,你们好像还忘了,旅晨商贸跟我们合作了很久,他们有着很成熟的文具销售渠道。”李志鹏冷笑一声说道。
石磊身体前倾,几乎趴在桌子上:“那你们又知不知道,旅晨商贸的总经理许晨,跟五彩文具的赵总是同学关系,他承诺今年五彩文具的年销售额在两千万以上,而白光文具只有一千万到一千五百万之间?”
李志鹏大惊,其他几个谈判人员也都不知道这个消息。如果是真的,那么对于金阁商贸全省的销售额都有影响。
“这快中午了,曾经理请两位客人吃个饭,我们下午继续谈。”
合同,跟我们的报价差那么远呢?我们是带着诚意来的,也请贵公司拿出诚意。”开玩笑,那份合同傻x才会签呢。
“小石,这市场在变化,合同自然也要变化,没有什么是一成不变的。”金阁商贸的销售经理说道。
“这一点我同意,今年白光文具跟金阁商贸签署了新合同不是吗,条款肯定非常优厚吧?”石磊看着李志鹏,发动他心通。
没错,因为冰城涌入五彩文具,并且合作方还是拥有成熟经验的全市总经销商旅晨商贸,冰城的白光文具销售额会严重下滑,从而导致全省的销售总额于上年持平甚至下滑。
金阁商贸的代理佣金变成全省1.1亿以上提百分之三十,但是其中冰城有一个补充条款,如果冰城还能保证跟去年一样,销售额达到三千万,佣金是四成,如果只有两千五百万到三千万之间,那么佣金是百分之三十五,如果是两千万到两千五百万,佣金为百分之三十,如果一千五百万到两千万之间,佣金只有百分之二十,如果低于一千五百万,那么一分佣金都没有。
“条款优不优厚不是咱们今天谈的内容,我公司不是只有你们五方冰城一个选择,现在就有六份标书放在我的办公桌上,每一份条件都不错。”李志鹏说道。
石磊自信的笑了笑,身体往后一靠,同时伸出右手,拦住了孙宇打算拿出来的合同。他打算来一个漫天要价,先声夺人。
“我想五彩文具进入冰城,这是打算全面进攻龙江市场,这一点大家都认可吧?白光文具对于跟五彩文具的竞争,肯定会有一定的奖励机制,如果我是白光文具的销售负责人,一定会对冰城和龙江的销售增加一些扶持力度,比如提升代理费什么的,要的就是压制住五彩文具。所以我公司能够做到年销售额一千五百万到两千万,代理费百分之二十,两千万以上,代理费我们要百分之三十,年销售额两千五百万到三千万之间,代理费百分之三十五,年销售额三千万以上,代理费百分之四十。年销售额低于一千五百万,代理费只要百分之十。”
石磊提出的这个代理费标准,跟白光文具给金阁商贸的一模一样。李志鹏严厉的看了其他三个人几眼,是谁把合同透漏给五方冰城的?
“不可能,这么高的代理费,我们从白光文具也拿不到,你这是漫天要价,根本一点诚意都没有。如果你还是这个态度,我看我们也没有谈判的必要了。”李志鹏一口回绝。
“是吗?你们真的拿不到吗?但是论到在冰城的销售能力,没有任何公司能跟我们五方冰城相提并论。只有我们能做到年销售额两千万以上,其他公司都不行!”石磊淡定的说。
“哼,你们好像还忘了,旅晨商贸跟我们合作了很久,他们有着很成熟的文具销售渠道。”李志鹏冷笑一声说道。
石磊身体前倾,几乎趴在桌子上:“那你们又知不知道,旅晨商贸的总经理许晨,跟五彩文具的赵总是同学关系,他承诺今年五彩文具的年销售额在两千万以上,而白光文具只有一千万到一千五百万之间?”
李志鹏大惊,其他几个谈判人员也都不知道这个消息。如果是真的,那么对于金阁商贸全省的销售额都有影响。
“这快中午了,曾经理请两位客人吃个饭,我们下午继续谈。”