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叛老板,因此也就婉拒了陆刚的好意,但二人的关系并没有因为这件事而受到影响,虽然各为其主,相互之间的联系也不是那么紧密,但彼此对对方的祝福和期待还是很真挚的。
经过简单的寒暄和客套,陆刚单刀直入地进入了谈话的主题。
“‘先达’的销售很不理想,你长期工作在一线,我想听听你的看法。”
“您想听真话吗?”王楚湘思考了几秒钟说。事实上,她内心准备了两套说辞,一套是她真实的想法,一套是冠冕堂皇的托词,但对于陆刚,她是了解和信任的,因此她还是想把自己内心最真实的想法说出来。
“你说呢?假话有意义吗?”
“那我就直说了,我认为老板的想法太超前了,学术营销是未来医药销售的一个趋势,但在目前整个市场大环境下,单纯的学术营销还是会面临很大的困境!”
“那外企的学术营销怎么做得那么成功呢?”陆刚皱着眉头说。
“实际上,外企所谓的学术营销并不单纯,他们也是带金销售,只不过比较隐蔽而已,您知道吗?外企对主任或者说重要的专家也是有费用的,只不过是以其它名义,比如说以‘基金会’的名义去支付,更重要的是这些费用也是跟销量直接挂钩的,这跟国内厂家的带金销售有什么区别?换汤不换药而已,而我们公司执行的纯粹的学术营销,全面取消一切跟销量挂钩的费用,在目前市场情况下,我们无法与其它厂家进行竞争。”
“坚定不移地走学术营销路线;坚定不移地进行创新药研发,这是公司既定的战略,丝毫不能动摇!”陆刚坚定地说。
“我理解,我也支持公司的这个战略,学术营销是未来的趋势,我们公司率先转型有利于掌握市场的先机,但先期的困难肯定会存在的,这就是目前‘先达’所面临的困局。”
“时间不等人,如何更快打破这个困局呢?就没有更好的办法了吗?”
“目前看来,阵痛肯定会有的!”
陆刚陷入了长时间的思考,大概一分多钟以后,他的声音突然变得高亢起来:“阿湘,你忽视了最根本的问题:人!所有的问题归根结底都是‘人’的问题!”
陆刚并没有就这个问题进行深入的解释,但是王楚湘经他这么一点拨,突然有一种拨云散雾的感觉,陆刚一眼就洞察了事物的本质,要知道,所有的难题都是人造成的,同样也需要人去破解,只不过看我们有这有一种破解问题的决心和勇气,看来自己和陆刚之间,确实还存在着一定的差距,这个差距就是格局和洞察力!同时,王楚湘也意识到,要把公司目前这种人心浮动的局面稳定下来,激发起每个人动力,需要一个强有力的领导,除了戴金辰,还有谁能堪重任吗?陆刚?她再一次看看陆刚脸上那坚毅的表情,心中也是将信将疑,要知道,自从戴金辰不再过问营销公司的具体事务以来,已经出现了大量像范英明这样的没能力、不忠诚、得过且过的“混世魔王”,想让这股歪风浊气澄清下来,并不是一件简单的事情。
公司上层的人事变动彻底阻止了范英明的计划,在跟陆刚谈完话之后,王楚湘开始重新思考自己区域的布局,她很快就意识到了自己的问题:急功近利和缺乏远见卓识。她因此开始重新评估千沙和范英明的位置,正是从这个时刻开始,她就坚定了自己培养重用千沙同时寻找机会处理掉范英明的计划。
与此同时,范英明一切都还蒙在鼓里,他继续催促王楚湘尽快面试新代表,并不惜用“辞职”相威胁,王楚湘呢?虽然内心对范英明极度反感,但表面上还是一团和气,借口工作忙一直把这件事给拖了下来。
俗话说,好事不出门,坏事传千里,很快,远望集团陷入到财务困境的传言在全公司播撒开来。
冠城办事处最先得到消息的当然是范英明,他在集团内部耳目众多,而且这些耳目都不属于高层核心部门,充其量是中层,像市场部、人力资源部等,因此消息来源往往只是捕风捉影,似是而非,但这并没有阻止他像传播真理那样到处宣扬这些似是而非的消息。
这些传言让办事处的人心更加浮动,大家都开始有意无意寻找退路,即便暂时不打算寻找退路的,比如郝建强,也开始不那么专注于业务,而是在一旁观望起来。唯独千沙,好像并没有被这些传言所影响,按部就班地进行着她的计划。这期间,她从刘月波那里提前得到消息:肖亚侨已经把“先达”正式入药的讨论提上了日程,最快可能会在下一次药事会上重新讨论这个问题。千沙第一时间把这个消息向王楚湘进行了汇报,并再一次请求她协助解决申报肖亚侨为优秀院长候选人的问题,这一次,王楚湘毫不犹豫地答应了千沙的请求,并很快付诸于行动。
远望集团财务困境的真像如何呢?
作为这艘巨轮的掌门人,戴金辰该如何引领团队走出困局呢?
叛老板,因此也就婉拒了陆刚的好意,但二人的关系并没有因为这件事而受到影响,虽然各为其主,相互之间的联系也不是那么紧密,但彼此对对方的祝福和期待还是很真挚的。
经过简单的寒暄和客套,陆刚单刀直入地进入了谈话的主题。
“‘先达’的销售很不理想,你长期工作在一线,我想听听你的看法。”
“您想听真话吗?”王楚湘思考了几秒钟说。事实上,她内心准备了两套说辞,一套是她真实的想法,一套是冠冕堂皇的托词,但对于陆刚,她是了解和信任的,因此她还是想把自己内心最真实的想法说出来。
“你说呢?假话有意义吗?”
“那我就直说了,我认为老板的想法太超前了,学术营销是未来医药销售的一个趋势,但在目前整个市场大环境下,单纯的学术营销还是会面临很大的困境!”
“那外企的学术营销怎么做得那么成功呢?”陆刚皱着眉头说。
“实际上,外企所谓的学术营销并不单纯,他们也是带金销售,只不过比较隐蔽而已,您知道吗?外企对主任或者说重要的专家也是有费用的,只不过是以其它名义,比如说以‘基金会’的名义去支付,更重要的是这些费用也是跟销量直接挂钩的,这跟国内厂家的带金销售有什么区别?换汤不换药而已,而我们公司执行的纯粹的学术营销,全面取消一切跟销量挂钩的费用,在目前市场情况下,我们无法与其它厂家进行竞争。”
“坚定不移地走学术营销路线;坚定不移地进行创新药研发,这是公司既定的战略,丝毫不能动摇!”陆刚坚定地说。
“我理解,我也支持公司的这个战略,学术营销是未来的趋势,我们公司率先转型有利于掌握市场的先机,但先期的困难肯定会存在的,这就是目前‘先达’所面临的困局。”
“时间不等人,如何更快打破这个困局呢?就没有更好的办法了吗?”
“目前看来,阵痛肯定会有的!”
陆刚陷入了长时间的思考,大概一分多钟以后,他的声音突然变得高亢起来:“阿湘,你忽视了最根本的问题:人!所有的问题归根结底都是‘人’的问题!”
陆刚并没有就这个问题进行深入的解释,但是王楚湘经他这么一点拨,突然有一种拨云散雾的感觉,陆刚一眼就洞察了事物的本质,要知道,所有的难题都是人造成的,同样也需要人去破解,只不过看我们有这有一种破解问题的决心和勇气,看来自己和陆刚之间,确实还存在着一定的差距,这个差距就是格局和洞察力!同时,王楚湘也意识到,要把公司目前这种人心浮动的局面稳定下来,激发起每个人动力,需要一个强有力的领导,除了戴金辰,还有谁能堪重任吗?陆刚?她再一次看看陆刚脸上那坚毅的表情,心中也是将信将疑,要知道,自从戴金辰不再过问营销公司的具体事务以来,已经出现了大量像范英明这样的没能力、不忠诚、得过且过的“混世魔王”,想让这股歪风浊气澄清下来,并不是一件简单的事情。
公司上层的人事变动彻底阻止了范英明的计划,在跟陆刚谈完话之后,王楚湘开始重新思考自己区域的布局,她很快就意识到了自己的问题:急功近利和缺乏远见卓识。她因此开始重新评估千沙和范英明的位置,正是从这个时刻开始,她就坚定了自己培养重用千沙同时寻找机会处理掉范英明的计划。
与此同时,范英明一切都还蒙在鼓里,他继续催促王楚湘尽快面试新代表,并不惜用“辞职”相威胁,王楚湘呢?虽然内心对范英明极度反感,但表面上还是一团和气,借口工作忙一直把这件事给拖了下来。
俗话说,好事不出门,坏事传千里,很快,远望集团陷入到财务困境的传言在全公司播撒开来。
冠城办事处最先得到消息的当然是范英明,他在集团内部耳目众多,而且这些耳目都不属于高层核心部门,充其量是中层,像市场部、人力资源部等,因此消息来源往往只是捕风捉影,似是而非,但这并没有阻止他像传播真理那样到处宣扬这些似是而非的消息。
这些传言让办事处的人心更加浮动,大家都开始有意无意寻找退路,即便暂时不打算寻找退路的,比如郝建强,也开始不那么专注于业务,而是在一旁观望起来。唯独千沙,好像并没有被这些传言所影响,按部就班地进行着她的计划。这期间,她从刘月波那里提前得到消息:肖亚侨已经把“先达”正式入药的讨论提上了日程,最快可能会在下一次药事会上重新讨论这个问题。千沙第一时间把这个消息向王楚湘进行了汇报,并再一次请求她协助解决申报肖亚侨为优秀院长候选人的问题,这一次,王楚湘毫不犹豫地答应了千沙的请求,并很快付诸于行动。
远望集团财务困境的真像如何呢?
作为这艘巨轮的掌门人,戴金辰该如何引领团队走出困局呢?